- Опубліковано в Магазини Китаю
Співпраця з китайськими виробниками без посередників
У статті дано конкретні практичні рекомендації про те, як відрізнити виробника товарів в Китаї від посередника.
Побувавши не раз в цій країні в якості перекладача у людини, що займається імпортом товарів з Китаю, я в статті надала правдиву інформацію про те, як виглядає китайський бізнес зсередини.
Багаторівнева система посередництва призводить до значного збільшення вартості товару. Якщо ви плануєте закупити товар у Китаї, то вихід на безпосереднього виробника дозволить значно заощадити. Як знайти виробника?
На сьогоднішній день найбільшим сайтом, що збирає виробників з усього Китаю, є ресурс «Алибаба» . Тут ви зможете скористатися зручною системою пошуку компаній, відбираючи їх по виду виробленої продукції і місцем розташування. Уже на цьому етапі пошуку ви можете зрозуміти, чи є компанія безпосереднім виробником або вона займається виключно перепродажем. Нерідкі випадки того, що одна компанія може виробляти певний вид продукції, проте, в якості додаткової діяльності пропонувати великий асортимент інших товарів.
Співпраця з виробником на Алибаба передбачає замовлення об'ємної партії однорідної продукції. У той вчасно як укладення договору з посередником може передбачати покупку збірних партій. Якщо вашою метою є імпорт контейнера з одним видом товару, то співпраця безпосередньо з виробником принесе вам значну економію. Як відрізнити виробника від посередника? Перш за все, ви можете проаналізувати сайт компанії, за яким в 70% випадках можна визначити чи є це підприємство виробником.
Відмінність №1. Сайт посередника завжди наповнений пропозиціями з різних галузей виробництва. Великий асортимент різнорідної продукції може свідчити про те, що досліджувана компанія є посередником.
Відмінність №2. На сайті компанії в розділі «Про нас» найчастіше описана історія виникнення компанії. Якщо ви потрапили на сайт заводу або фабрики, то китайські керівники обов'язково з гордістю представлять в цьому розділі інформацію про час створення підприємстві і періоді його розвитку.
Відмінність №3. Приїжджаємо в Китаї і просимо показати виробничі потужності. Якщо вам пропонують з офісу перемістити в іншу частину міста, є ймовірність того, що ця компанія не є виробником. Однак в Китаї є випадки, коли фабрика і офіс знаходяться в різних частинах міста. Тому, якщо компанія приховує від вас інформацію, про те чи є вона посередником, вам слід реагувати на взаємини менеджера з безпосередніми працівниками фабрики, на яку вас привезли.
Перебуваючи на екскурсії в цехах виробника і провівши невеличке шпигунське розслідування, ви зможете побачити назву або телефони компанії, що здійснює виробництво товару. Після чого вам залишається лише зв'язатися з заводом, мануфактурою або фабрикою безпосередньо. Якщо безпосередній виробник буде готовий до прямого співробітництва, в обхід посередника, то ви станете щасливим володарем продукції з більш низькою ціною.
